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Opublikowano 10 stycznia 2026

Schlüsselwörter im Lebenslauf – Liste der Phrasen für Marketing, IT und Vertrieb [2026]

Das ATS-System lehnt Lebensläufe ab, wenn darin die richtigen Schlüsselwörter fehlen. Prüfen Sie konkrete Listen mit Phrasen für die 3 beliebtesten Branchen + Bonus: Wie Sie diese natürlich in Ihren Lebenslauf einflechten können, damit er nicht wie Spam aussieht.

Schlüsselwörter im Lebenslauf – Liste der Phrasen für Marketing, IT und Vertrieb [2026]

"Aber ich kann das doch! Warum laden sie mich nicht ein?"

Pawel, ein Senior Developer mit 8 Jahren Erfahrung, schickte mir seinen Lebenslauf. Das Problem? Null Einladungen zu Gesprächen, obwohl er sich auf Stellen bewarb, die perfekt zu seinem Profil passten.

Ich überprüfte seinen Lebenslauf im ATS-System. Das Ergebnis? 42/100 Punkte.

Der Grund? In der Stellenanzeige stand "React.js", während Pawel in seinem Lebenslauf die Formulierung "Front-End-Entwicklung mit modernen Frameworks" verwendete.

Ein ATS-System ist kein Mensch. Es sucht nach wörtlichen Übereinstimmungen.

Wir fügten 12 konkrete Schlüsselwörter zu seinem Lebenslauf hinzu (ohne den Inhalt zu ändern!). Das Ergebnis stieg auf 89/100. Eine Woche später – 3 Einladungen zu Gesprächen.

Die Moral? Selbst wenn du großartige Erfahrung hast, wird dein Lebenslauf ohne die richtigen Schlüsselwörter nicht durch das ATS-Gate kommen.

Unten findest du konkrete Listen von Schlüsselwörtern für die 3 beliebtesten Branchen + wie du sie natürlich in deinen Lebenslauf einbauen kannst.

Wie funktioniert das "Matching" von Schlüsselwörtern im ATS?

Ein einfaches Experiment:

Die Stellenanzeige sagt: "Wir suchen einen Google Ads-Spezialisten mit Erfahrung in Performance Max-Kampagnen"

Lebenslauf von Kandidat A:

Ich habe Werbekampagnen in der Google-Suchmaschine und neueste Werbemöglichkeiten verwaltet

Lebenslauf von Kandidat B:

Ich habe Google Ads-Kampagnen verwaltet, darunter Performance Max, Shopping Ads und Search Ads

Welcher Kandidat hat bessere Chancen?

Kandidat B – 300% höhere Wahrscheinlichkeit, zu einem Gespräch eingeladen zu werden.

Warum? Weil ATS nach wörtlichen Übereinstimmungen sucht:

  • "Google Ads" (nicht "Werbung in Google")
  • "Performance Max" (nicht "neueste Lösungen")

Regel #1: Verwende EXAKT die gleichen Phrasen wie in der Stellenanzeige

❌ Schreibe nicht: "Programmierung in objektorientierten Sprachen" ✅ Schreibe: "Python, Java, C++"

❌ Schreibe nicht: "Verwaltung von Kampagnen in sozialen Medien" ✅ Schreibe: "Facebook Ads, Instagram Ads, LinkedIn Ads"

📊 Marketing – Schlüsselwörter, die deine Chancen um 200% erhöhen

🔥 Kategorie A: Tools und Plattformen (MUSST du haben)

Online-Werbung:

  • Google Ads (Search, Display, Shopping, Performance Max, Video)
  • Facebook Ads Manager / Meta Ads
  • LinkedIn Campaign Manager
  • TikTok Ads
  • Google Tag Manager (GTM)
  • Microsoft Advertising (Bing Ads)

Analytik:

  • Google Analytics 4 (GA4)
  • Google Search Console
  • Looker Studio (früher Data Studio)
  • Hotjar
  • Microsoft Clarity
  • Adobe Analytics

SEO:

  • Ahrefs
  • SEMrush
  • Screaming Frog
  • Moz
  • Google Keyword Planner

Marketing Automation:

  • HubSpot
  • Mailchimp
  • ActiveCampaign
  • Salesforce Marketing Cloud
  • GetResponse

Social Media Management:

  • Hootsuite
  • Buffer
  • Sprout Social
  • Meta Business Suite

Sonstige:

  • WordPress
  • Canva / Adobe Creative Suite (Photoshop, Illustrator)
  • Figma
  • CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot CRM)

📈 Kategorie B: Fähigkeiten (sogenannte "Hard Skills")

Content & Copywriting:

  • Copywriting
  • Content Marketing
  • Storytelling
  • SEO Copywriting
  • UX Writing
  • Email Marketing
  • Content Strategy

Paid Advertising:

  • PPC (Pay-Per-Click)
  • SEM (Search Engine Marketing)
  • Programmatic Advertising
  • Retargeting / Remarketing
  • A/B Testing
  • Conversion Rate Optimization (CRO)
  • Bid Management
  • Budget Optimization

SEO:

  • On-page SEO
  • Off-page SEO
  • Technical SEO
  • Link Building
  • Keyword Research
  • Content Optimization

Datenanalyse:

  • Marketing Analytics
  • ROI Analysis
  • Customer Acquisition Cost (CAC)
  • Lifetime Value (LTV)
  • Marketing Attribution
  • Funnel Analysis

Social Media:

  • Community Management
  • Social Media Strategy
  • Influencer Marketing
  • Social Listening
  • User-generated Content (UGC)

🎯 Kategorie C: Methoden und Strategien

  • Inbound Marketing
  • Outbound Marketing
  • Growth Hacking
  • Performance Marketing
  • Brand Awareness Campaigns
  • Lead Generation
  • Marketing Automation Workflows
  • Customer Journey Mapping
  • Omnichannel Marketing
  • Account-based Marketing (ABM)

✍️ Beispiel: Wie man diese Wörter in den Lebenslauf einbaut (Marketing Specialist)

❌ SCHLECHT (allgemein, ohne Schlüsselwörter):

Ich habe Online-Werbekampagnen verwaltet und Ergebnisse analysiert

✅ GUT (konkret, mit Schlüsselwörtern):

Ich habe Google Ads-Kampagnen (Search, Shopping, Performance Max) und Facebook Ads mit einem Budget von 80k EUR/Monat verwaltet. Ich nutzte Google Analytics 4 und Looker Studio zur ROI-Analyse und reduzierte CAC um 28%. Ich optimierte CRO durch A/B Testing von Landing Pages, was die Konversion um 45% steigerte.

Anzahl der Schlüsselwörter: 11 ATS-Ergebnis: 85/100 (vs. 40/100 in der "schlechten" Version)

💻 IT – Schlüsselwörter, die die Konkurrenz schlagen

🔥 Kategorie A: Programmiersprachen

Frontend:

  • JavaScript (ES6+)
  • TypeScript
  • HTML5
  • CSS3 / SASS / LESS
  • React.js
  • Vue.js
  • Angular
  • Next.js
  • Svelte

Backend:

  • Python
  • Java
  • C# (.NET, .NET Core)
  • Node.js
  • PHP
  • Ruby (Ruby on Rails)
  • Go (Golang)
  • Kotlin
  • Rust

Mobile:

  • Swift (iOS)
  • Kotlin (Android)
  • React Native
  • Flutter
  • Xamarin

Sonstige:

  • SQL (MySQL, PostgreSQL, MS SQL Server)
  • NoSQL (MongoDB, Cassandra, Redis)
  • C++
  • C

🛠️ Kategorie B: Frameworks und Bibliotheken

Frontend:

  • React.js (Redux, Context API, React Router)
  • Vue.js (Vuex, Vue Router)
  • Angular (RxJS, NgRx)
  • jQuery (veraltet, aber immer noch in Stellenanzeigen)
  • Bootstrap
  • Tailwind CSS
  • Material-UI (MUI)

Backend:

  • Django (Python)
  • Flask (Python)
  • FastAPI (Python)
  • Spring Boot (Java)
  • Express.js (Node.js)
  • NestJS (Node.js)
  • Laravel (PHP)
  • Ruby on Rails
  • ASP.NET Core (C#)

Testing:

  • Jest
  • Mocha
  • Cypress
  • Selenium
  • Playwright
  • JUnit (Java)
  • pytest (Python)

☁️ Kategorie C: DevOps, Cloud, Tools

Cloud:

  • AWS (EC2, S3, Lambda, RDS, CloudFront)
  • Microsoft Azure
  • Google Cloud Platform (GCP)
  • Heroku
  • DigitalOcean

DevOps:

  • Docker
  • Kubernetes (K8s)
  • CI/CD (Jenkins, GitLab CI, GitHub Actions)
  • Terraform
  • Ansible
  • Nginx
  • Apache

Version Control:

  • Git (GitHub, GitLab, Bitbucket)
  • SVN (veraltet, aber manchmal erforderlich)

Datenbanken:

  • PostgreSQL
  • MySQL
  • MongoDB
  • Redis
  • Elasticsearch
  • Microsoft SQL Server
  • Oracle Database

API:

  • REST API
  • GraphQL
  • WebSockets
  • gRPC

🎯 Kategorie D: Methoden und Soft Skills (ja, ATS scannt auch das!)

  • Agile
  • Scrum
  • Kanban
  • Test-Driven Development (TDD)
  • Behavior-Driven Development (BDD)
  • Clean Code
  • SOLID Principles
  • Microservices Architecture
  • Monolithic Architecture
  • MVC (Model-View-Controller)
  • RESTful Design
  • Object-Oriented Programming (OOP)
  • Functional Programming
  • Code Review
  • Pair Programming

✍️ Beispiel: Wie man diese Wörter in den Lebenslauf einbaut (Full-Stack Developer)

❌ SCHLECHT (allgemein):

Entwicklung von Webanwendungen mit modernen Front-End- und Back-End-Technologien

✅ GUT (konkret, mit Schlüsselwörtern):

Entwicklung von Webanwendungen mit React.js (Hooks, Redux) + Node.js (Express.js, TypeScript). Verwaltung von PostgreSQL- und MongoDB-Datenbanken. Deployments auf AWS (EC2, S3, Lambda) mit Docker und CI/CD (GitHub Actions). Arbeit in Agile/Scrum, TDD-Praktiken und Code Review.

Anzahl der Schlüsselwörter: 16 ATS-Ergebnis: 92/100

💼 Vertrieb – Schlüsselwörter, die Türen öffnen

🔥 Kategorie A: CRM- und Vertriebstools

CRM:

  • Salesforce
  • HubSpot CRM
  • Pipedrive
  • Zoho CRM
  • Microsoft Dynamics 365
  • SugarCRM
  • Freshsales

Sales Engagement:

  • Outreach.io
  • SalesLoft
  • Apollo.io
  • LinkedIn Sales Navigator
  • Hunter.io

Sonstige:

  • Calendly (Terminplanung)
  • Zoom / Microsoft Teams
  • Slack
  • DocuSign (elektronische Unterschriften)

📈 Kategorie B: Vertriebsmethoden

  • SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-payoff)
  • Challenger Sale
  • Solution Selling
  • Consultative Selling
  • MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion)
  • BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
  • Sandler Selling System
  • Value-based Selling

🎯 Kategorie C: Fähigkeiten und Prozesse

Prospecting & Lead Gen:

  • Cold Calling
  • Cold Emailing
  • Social Selling (LinkedIn)
  • Lead Generation
  • Lead Qualification
  • Inbound Sales
  • Outbound Sales
  • Account-based Selling (ABS)

Pipeline Management:

  • Sales Pipeline Management
  • Deal Forecasting
  • Opportunity Management
  • Sales Funnel Optimization
  • Conversion Rate Optimization

Verhandlungen & Abschlüsse:

  • Negotiation Skills
  • Closing Techniques
  • Objection Handling
  • Contract Negotiation
  • Upselling
  • Cross-selling
  • Renewal Management (SaaS)

Analyse:

  • Sales Analytics
  • KPI Tracking (Quota Attainment, Win Rate, Average Deal Size)
  • Sales Reporting
  • CRM Data Management

🏆 Kategorie D: Vertriebsarten (markiere dein Profil!)

  • B2B (Business-to-Business)
  • B2C (Business-to-Consumer)
  • SaaS Sales (Software as a Service)
  • Enterprise Sales
  • SMB Sales (Small and Medium Business)
  • Inside Sales (Remote-Vertrieb)
  • Field Sales (Außendienst)
  • Channel Sales (Partnervertrieb)
  • Account Management
  • Customer Success

✍️ Beispiel: Wie man diese Wörter in den Lebenslauf einbaut (B2B Sales Representative)

❌ SCHLECHT:

Ich habe den Verkaufsprozess vom Kundenkontakt bis zum Abschluss verwaltet

✅ GUT:

Ich habe den gesamten B2B-Verkaufszyklus (vom Cold Calling / LinkedIn Prospecting bis zum Abschluss) im SaaS-Modell verwaltet. Ich nutzte Salesforce CRM zur Pipeline-Verwaltung (durchschnittlich 30 Opportunities). Ich wendete SPIN Selling- und MEDDIC-Methodik zur Lead-Qualifizierung an. Ich erreichte 124% Quota in 2023 mit einem durchschnittlichen Deal Size von 45k EUR. Spezialisierung: Enterprise Sales und Account Management.

Anzahl der Schlüsselwörter: 15 ATS-Ergebnis: 88/100

🚨 Häufigste Fehler bei der Verwendung von Schlüsselwörtern

Fehler #1: "Keyword Stuffing" (Spam mit Schlüsselwörtern)

❌ MACH DAS NICHT:

Fähigkeiten: Python Python Python Java JavaScript HTML CSS React React.js Vue Angular SQL MongoDB Docker Kubernetes AWS Python Java

Das sieht wie Spam aus und moderne ATS erkennen das (und senken dein Ergebnis!).

✅ STATTDESSEN:

Sprachen: Python, Java, JavaScript | Frameworks: React.js, Vue.js, Angular | Datenbanken: SQL (PostgreSQL, MySQL), MongoDB | DevOps: Docker, Kubernetes, AWS

Fehler #2: Verwendung von Synonymen statt exakter Phrasen

❌ Stellenanzeige: "Google Ads" ❌ Dein Lebenslauf: "Werbung in der Google-Suchmaschine"

✅ Dein Lebenslauf: "Google Ads"

Fehler #3: Verstecken von Schlüsselwörtern mit weißem Text

Hast du diesen "Tipp" gehört? Tu es nicht. Moderne ATS erkennen versteckten Text und markieren den Lebenslauf als Betrug.

Fehler #4: Hinzufügen von Fähigkeiten, die du nicht besitzt

Offensichtlich, aber es lohnt sich zu erinnern: Lüge nicht. Wenn du "Python" schreibst, aber im Gespräch keine For-Schleife schreiben kannst... wird das schlecht enden.

🎯 Wie baut man Schlüsselwörter natürlich in den Lebenslauf ein? (Vorlage)

ATS-freundliche Lebenslaufstruktur:

1. Kopfzeile (mit Schlüsselwörtern!):

Jan Müller
Senior Marketing Manager | Google Ads & Meta Ads Specialist
Berlin | [email protected] | +49 123 456 789 | LinkedIn: /janmueller

2. Schlüsselqualifikationen (zuerst das, was in der Stellenanzeige steht!):

Schlüsselqualifikationen:
Google Ads (Search, Shopping, Performance Max) • Facebook Ads Manager • Google Analytics 4 • SEO (Ahrefs, SEMrush) • HubSpot • A/B Testing • CRO • Marketing Automation • 5+ Jahre Erfahrung

3. Berufserfahrung (Schlüsselwörter in Beschreibungen einbauen):

Senior Marketing Specialist | Firma ABC (2020-2024)
• Verwaltung von Google Ads- und Facebook Ads-Kampagnen mit einem Budget von 120k EUR/Monat
• Steigerung des ROI um 180% durch Optimierung von Performance Max und Shopping Ads
• Implementierung von Marketing Automation in HubSpot, was die Lead-Zeit um 40% verkürzte
• Nutzung von Google Analytics 4 und Looker Studio für Analysen und Reporting

4. Technische Fähigkeiten (vollständige Liste für ATS):

Marketing-Tools:
• Werbung: Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads
• Analytik: Google Analytics 4, Looker Studio, Google Tag Manager
• SEO: Ahrefs, SEMrush, Screaming Frog, Google Search Console
• Automation: HubSpot, Mailchimp, ActiveCampaign
• CRM: Salesforce, Pipedrive
• Sonstige: WordPress, Canva, Figma

📋 Deine Checkliste vor dem Versenden des Lebenslaufs

  • ☐ Ich habe die Stellenanzeige analysiert und die 10 wichtigsten Schlüsselwörter aufgelistet
  • ☐ Ich habe überprüft, ob alle diese Wörter in meinem Lebenslauf sind (genau dieselben!)
  • ☐ Ich habe Schlüsselwörter an 3 Stellen hinzugefügt: Kopfzeile, Erfahrung, Fähigkeiten
  • ☐ Kein Spam – jedes Wort maximal 2-3 Mal verwendet
  • ☐ Ich habe den Lebenslauf in einem ATS-Tool getestet → Jetzt kostenlos prüfen

Zusammenfassung: Schlüsselwörter = Dein Ticket durch das ATS

Merke:

  1. ATS sucht nach wörtlichen Übereinstimmungen – nicht nach Synonymen
  2. Verwende genau die gleichen Phrasen wie in der Stellenanzeige
  3. Platziere Schlüsselwörter an 3 Stellen: Kopfzeile, Erfahrung, Fähigkeiten
  4. Kein Spam – bleibe natürlich
  5. Teste in einem ATS-Tool vor dem Versenden

Bereit für den Test?

Sende deinen Lebenslauf an CV ATS Optimizer – wir vergleichen ihn mit der Stellenanzeige und zeigen dir:

  • Welche Schlüsselwörter fehlen
  • Wie dein ATS-Ergebnis ist (0-100%)
  • Wie du deinen Lebenslauf genau verbessern kannst, um durch den Filter zu kommen

Überprüfe deinen Lebenslauf jetzt – kostenlos →

Viel Erfolg bei der Jobsuche! 🚀

P.S. Pawel vom Anfang dieses Artikels? Nach dem Hinzufügen von Schlüsselwörtern erhielt er 3 Jobangebote innerhalb eines Monats. Er wählte das mit 40% höherem Gehalt als sein vorheriges. Alles dank 12 Schlüsselwörtern.